【618】电商流量暴跌？垂直平台市场空间依旧存在

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    电商流量暴跌？垂直平台市场空间依旧存在

今年的618大促，对于部分电商平台来说不复往年的热闹。流量下滑已让不少品牌感受到难得的寒潮，根据亿邦动力网的报道，有的电商店铺流量甚至下跌了50％。

大平台们普遍面临着市场饱和的困境。以618的主战场——京东为例，其月活用户数已达到3亿，相当于中国每2.5名网民就有1名是京东的用户。某种意义上来说，大型电商平台的流量已经接近天花板。

但对于规模较小、主打领域更加垂直的电商平台而言，市场空间依旧存在。“目前来看，大型综合平台的流量增长开始放缓，但中小平台还是有不少机会，未来的发展动力还是会聚焦在垂直模式的平台上。”6月20日，乐信副总裁刘方告诉界面新闻。

越来越多的垂直电商平台开始投入到618大促活动之中，其中包括主打家电销售的苏宁易购、主打分期消费的乐信、主打海淘的唯品会等，甚至连微信旗下刚上线仅3个月的原生电商平台“微选”都投身其中。

相比于传统电商平台以价格战的方式获取用户流量，这些垂直电商平台们更加注重根据自身的商业模式，用差异化的方式来进行运营。

“流量实在是太贵了，我们更愿意研究我们的用户集中在哪里，来控制获客成本。”刘方对界面新闻表示。

对于乐信而言，它们的主力客户群体在于90后用户。根据腾讯社交广告发布的《2017年金融行业消费者洞察》报告显示，分期电商的用户中，超过80%的年龄段在19-25岁之间。而乐信提供的官方数据则显示，在其平台上进行分期消费的90后用户占总用户数量的比例达到了70％以上。

“我们的策略就是聚焦人群，满足年轻人的分期购物需求。”刘方介绍称，在618期间，乐信旗下分期乐商城的数据显示，数码类产品依然占据了销售额的大头，占比达到了80.3％。

对于这类产品，乐信采取的运营策略在于，它们会和一些比较著名的数码评测媒体进行合作。这类媒体在进行产品评测的时候，相关的销售链接会为用户提供一个购买的渠道。而这些媒体往往是年轻用户在购买数码产品时会借鉴的一个信息渠道。

刘方还发现，在传统的门户网站上投放广告，回报明显低于这种针对性更强的推广方式。这是由于，传统门户的用户群体更为广泛，无法聚焦到相对应的客户群体。

除此之外，乐信还在寻求和年轻用户更为聚焦的社交媒体软件进行合作，来加大推广力度，比如抖音就是它们最近的一个合作对象。刘方表示，抖音的主力用户在20岁左右，这和分期乐目标群体是高度重合的，因此也能带来很高的转化率。

市场调研机构艾媒咨询的数据显示，2018年中国分期电商用户有望增至1.7亿人，未来两年用户数年均复合增长率将达到68％。而中国跨境进口零售电商行业的市场规模到2021年会超过3000亿元。

整体来看，随着消费升级的不断深入，消费者的需求也会变得越发多样化。也许在未来的618或者双11大促活动中，唱主角的除了京东和淘宝之外，各种各样的垂直电商平台会获得用户们越来越多的关注，从而成为新的增长点。