【618】618乱战实体商超抢戏 实体零售将重掌主动权？

    618乱战实体商超抢戏 实体零售将重掌主动权？

经历了这些年电商造节的洗礼，618已经成为了整个电商行业年中大促的标志时间，相比于以往，今年的618，来自线下力量的影响，达到了一个新的高度。

而在被新零售思潮冲击了一年之后，零售行业的变革已经进入了深水区，线上线下的融合，新技术的应用，都成为了这次618核心的看点。

618乱战，实体商超抢戏包括盒马鲜生、永辉、大润发、世纪联华在内，一批来自线下的新业态和商超企业强势加入，为今年的618奠定了一种基调。

大润发在618近期，门店线下客流量比上周环比增长约30%，线上订单数也增长了20%传统电商正在遭遇流量枯竭的困境，而美团外卖、饿了么、京东到家等外卖到家平台，却因为新零售的影响，成为了实体商超必须争夺的战略要地。

从某种意义上来说，外卖到家平台的价值在当下仍然被远远低估了，以美团、饿了么、京东到家为代表的外卖平台实现了商家与用户之间的及时、有效地对接，同时还可以将本地化的消费场景、即时物流等线下要素有效的结合起来。

这种兼顾流量、时效、和地理位置的商业逻辑，让外卖到家平台成为实体商超落地新零售、线上线下融合最好的基础设施之一。

步步高销售额环比达2.6倍。

在美团外卖上，世纪联华618期间的gmv超过600万，而饿了么的数据显示，绿地集团旗下精品超市绿地优鲜，618前后在饿了么平台上取得了单日gmv突破80万的成绩，当日订单超过14000单。

阿里资本入股的大润发部分门店赶在618之前完成了“盒马式”的新零售升级改造，腾讯与家乐福、沃尔玛等大型连锁超市先后建立战略合作关系，而世纪联华、华润苏果和绿地优鲜也是通过与闪电购的合作，搭上了零售数字化的快车。

在618期间，世纪联华在线上的销售环比增长了232%，其中很重要的原因是得益于世纪联华在线上全渠道的建设，多个渠道同时上线大促活动，释放出来巨大的爆发力，再结合世纪联华自有的“鲸选”app，为用户提供精细化的服务。

闪电购ceo王永森就指出，线上和线下的融合的关键在于，打破交易、会员和营销的边界，赋予了实体零售服务周边3公里所有用户的能力。

当时的局面，有市场的原因，2015年前后仍然属于电商市场的巅峰期，这样的情况下实体零去参与电商发起的大促，主导权在谁手里自然不用多说，而且传统电商的大促模式，并没有能够和线下门店的实际情况结合起来，除了通过补贴低价带来一些销售，对于门店获取用户并没有更多意义。

全国70多个商圈、10万家天猫智慧门店，为天猫618带来了巨大的流量，成为增长最强劲的区域，而京东618则联合50万家线下门店开展的“无界狂欢”。

还是看世纪联华，在6.15-16日期间，自己首先发起世纪联华年中大促，避开与天猫、京东等渠道的流量冲突，而在6月18日前后，又在天猫京东多个平台，上线了618理想生活狂欢季的主题活动，充分利用平台的流量。

相比而言，传统电商的优势是拥有完整的数字化链条，对于用户的掌控足够精准，但也存在局限性，消费需求的多样化与线上服务方式的单一化，这是根本矛盾，而缺少门店这一环，也让电商的履约效率天花板明显。

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